昨天，一位算得上是老K在这一滑的学长，初代物流地产东说念主的客户大大，在和老K的谈判桌上，给我抛出了这么的灵魂拷问。

短视频手脚瑞莱博营销妙技的亮点之一，被你反复安利，你给个真话，这到底是噱头？如故如实能引流获客？

那今天就和全国浅聊几句我的成见。

我的论断是，不一定有成果，但是一定要作念！

先来谈谈为什么说不一定？若是今天仅以6个月内要看到实简直在的去化成果，何况成交是通过短视频获客的，不一定能作念到。

因为，企业端作念短视频，从选题到案牍撰写，再到拍摄本领的选拔，每一步王人与面向滥用者的内容出产霄壤之别。举例，手脚公司IP的我，一朝出差，便会导致内容更新的中断。

之前，我和几个作念MarCom的甲方矜重东说念主相易过，全国一致认为物流地产的视频，更像是一份构想。若是今天只拍形貌，当用户刷到视频强项到这是一条租楼售楼的视频，若是你拍的是豪宅，可能还能得志部分粉丝的酷爱心，让他们通过镜头探盘顶级豪宅和顶级富豪的生计样式。可若是拍的是个仓库，他好像率会绝不游移地划走。

因为，这一类的采购活动简直太低频。若是他能作念到点赞、保藏、何况转发到我方公司群里的其他决策成员，你的这条视频仍是不错说是完成了其精确触达客户的KPI，接下来就得交给线下跟进和处事。因此，透顶以落地转变率去计算短视频到手与否，这条款有点过分了。

那么在C端，要激励客户对一件商品的意思意思，就需要透过短视频呈现以下三大信息：价钱、居品本性、和使用场景。

但扎心的真相是，这三个特质在物流地产的赛说念王人存在局限性。

先说价钱：租借是个定制化照看决策，很难有程序订价。因此，莫得东说念主敢在视频里宣称我方是阛阓最廉价，说了臆测要么被雇主径直撸了，要么被投资东说念主投诉。

纵令在C端，如实存在好多中介靠报底价眩惑客流。但是，C端报廉价，全国很难响应出来具体说的是谁？更何况真知说念是谁了也不蹙迫，因为房主亦然C。这件事儿在B端就不雷同了，你再缺乏，哪怕不气壮理直，也有“关切”的一又友帮你“揭秘”出来你在说谁家。哪怕开辟商不条款你下架视频，小黑本上记一笔，驾驭协调臆测亦然难逃一劫了。

再将居品本性和使用场景合资起来推敲，以物流仓库这一程序化居品为例，层高、柱距、盘活风光等简直王人是和谐的，这意味着莫得各别化就莫得追忆点。真是灵验的营销是将居品与使用场景迎合资，最佳再带亿点点心绪价值。一次准备充分的带看，一场干货满满的决策述标无疑是最佳的素材，但践诺上有若干内容能透顶展示在公众眼前呢？在ToB行业，阴私保护是行业的一大特色。比如，咱们之前在发布某个残害园区的探盘视频后，就曾被甲方的甲方条款撤稿。

临了说拍摄手法，昨天的客户大大问我，是不是视频滥觞就得先是一段高清航拍镜头，然后配合央视男主播的配音来赞成质感。如实，简直通盘大公司在作念PR的时分，王人罢免一个特色，Elegance is an attitude，不然就会合计很Low。然则，我不雅察到的房产博主中，要么是一边跑着步追房主一边卖屋子的，要么是晒着本日份早餐，唱着耐久不着调的《春泥》的。他们也鲜有作品真恰是和我方的处事关联的。没目的，流量密码就在这。这么的呈现样式，这种作风若用于B端阛阓，臆测早就炒鱿鱼走东说念主了。

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