我不仅要教学你挣钱,还要教学你深档次想考,深档次想考可以把抓问题的中枢。如,想挣钱,钱的背后是需求,需求的背后有东说念主说是事,其实是居品,那居品的背后是细分,细分的背后是具体垄断场景。如图:
你居品是不是嗅觉很有价值但即是卖不动,你录的视频写的著述,是不是即是没东说念主看,有东说念主看的即是不挣钱。你是不是越接力越莫得什么见效。这齐是抓不住中枢(实质)的原因。你离问题的中枢或实质越来越远,成天作念的齐是不费力,诚然挣不到钱。
刚才咱们用深档次关系想维,找到了挣钱的中枢,恬逸具体垄断场景。那你缠绵居品的处所就有了。记取,不是你的居品越有价值卖的就越好,而是你的居品越能恬逸执行垄断场景越卖的出去,也就越有交易价值。有价值和有交易价值是两码事。交易价值更多辩论的是恬逸执行垄断场景。
咱们举个例子,我作念初中数学课程,出了不少视频,视频录制的也挺好,涵盖了初中几何的各个方面的想维秩序,几何模子。然而即是卖不动,越接力出品越卖不动,粉丝倒是有所加多,可不卖东西啊。自后我就进行深档次的关系想路,我的用户再想什么。预见这样一个场景:小明的爸爸看了我的视频可以讲数学想维,他对小明说说念:“犬子我帮你买个讲几何的视频啊,你几何不是不大会作念题吗?”。小明吃着油条:“爸爸几年齿的啊,课程多吗?我学校任务很忙的。”此时爸爸看了看我的视频先容:“没写几年齿的,应该几年齿的齐在沿路,共160节课”。“算了吧,爸爸,你望望有莫得节数少的,有益为咱们七年齿准备的”。
这个场景,告诉了我,我货价值很高,但即是卖不动的原因。那即是穷乏执行垄断场景,阻滞细分。你讲的再好,价值再高也没灵验,阻滞执行垄断场景,无交易价值。
转眼嗅觉好笑吧,有个去头陀寺庙里卖木梳的东说念主,还说这个木梳清秀,材料是紫檀木的。这个木梳确不二价值很高,但在那莫得交易价值。之后我就把作品改为小书籍,如,《30节课灵通八年齿上数学想维》,《30节课灵通七年齿上数学想维》,用户要的即是针对我方年齿过程短时分学习,提高想考才能的视频集,有了落地场景,卖的后果很好。
交易才女梁宁在《真需求》中讲了一个这样的故事,她一又友开了个游水馆,开动生意一般,自后他发现来的主要东说念主群是孩子。他一又友就在亲子灵通这上作念著述作念宣传,宣传了这样一个场景,爸爸带着孩子在池塘中游水,姆妈在岸边加油,一家其乐融融。他还普及了游水的水温,尽量让孩子感到惬意,在游池塘左近加了软椅,让奉陪的家长大概在此看书,休息。这样一来,他的生意迟缓的好了起来,家长们带着孩子游水成了每周齐作念的忻悦事。两年后,他还开了几家分店。这即是关系逐层想考找到中枢的锐利之处,使你知说念往那儿费力能和用户能终了共鸣,钱也就随之而来。
可以这样说居品的缠绵,是为了恬逸用户的具体的垄断场景。而不是在恬逸创作家我方的喜好。这样你的东西缠绵出来,才会有东说念主怡悦付费,你和耗尽者也就终明晰共鸣。
还在等什么快凭据用户执行的垄断场景,缠绵我方的居品吧。钱就来自它。